跨境電商與出海品牌正在通過海外網(wǎng)紅營銷拓展自己的業(yè)務(wù)版圖。海外網(wǎng)紅營銷在品牌出海過程中扮演了重要角色。有數(shù)據(jù)表明，92%的營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為網(wǎng)紅營銷在品牌營銷活動中是有效果的。既然是重要的營銷方式，出海品牌應(yīng)該了解關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的哪些信息呢？

1.保持真實是第一要務(wù)

在海外網(wǎng)紅營銷中，出海品牌的真實性展現(xiàn)是第一要務(wù)。最好可以找到真正相信品牌，相信產(chǎn)品的海外網(wǎng)紅。這樣的網(wǎng)紅發(fā)自內(nèi)心地向海外網(wǎng)友推薦品牌產(chǎn)品，很難引起受眾的反感。如果是為了營銷而營銷，海外網(wǎng)紅自己都不信賴品牌，不走心地向海外受眾推薦產(chǎn)品，不但海外網(wǎng)紅令人生厭，海外受眾還會討厭品牌。

2.海外網(wǎng)紅類目與你的品牌相關(guān)

出海品牌在選擇海外網(wǎng)紅的過程中應(yīng)該注重強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，因為海外網(wǎng)紅背后有千萬的海外消費者受眾。海外網(wǎng)紅與你的品牌類目領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，海外網(wǎng)紅的粉絲受眾群體才能和品牌的消費者群體重合度越高。如果找不到這種行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)紅，即使網(wǎng)紅有千萬粉絲，粉絲也不會和你的品牌產(chǎn)生聯(lián)系，無法產(chǎn)生共鳴。

3.海外網(wǎng)紅營銷范圍持續(xù)擴(kuò)大

傳統(tǒng)營銷模式在流量紅利消逝，市場競爭加劇的情況下，越發(fā)顯得機(jī)械化、單向傳播效果明顯，缺乏互動交流。而和傳統(tǒng)廣告營銷相比，海外網(wǎng)紅營銷能在更深層次上與海外受眾產(chǎn)生聯(lián)系。更重要的是海外網(wǎng)紅營銷能夠在有限的預(yù)算范圍內(nèi)完成任務(wù)。

網(wǎng)紅合作伙伴的價格可能會有所不同，但是任何預(yù)算都有選擇。過去，品牌可能會花費數(shù)百萬美元來與名人合作，制作整個廣告系列。但現(xiàn)在，如果品牌想降低成本，可以選擇更多低調(diào)的網(wǎng)紅，費用僅為廣告系列成本的一小部分，并仍然能有效吸引客戶。

4.選擇適合的平臺

選擇海外網(wǎng)紅營銷平臺，必須選擇適合品牌行業(yè)和產(chǎn)品的平臺。品牌有了解目標(biāo)受眾使用的平臺以及他們信任該平臺上的哪些人的必要。

很多品牌第一個想選的都是Instagram，該平臺擁有大量關(guān)注者，但不要忽視許多網(wǎng)紅通過YouTube、TikTok也贏得了大量追隨者。最受歡迎的平臺并不是品牌唯一的選擇。實際上，有時可以通過人氣較低，競爭較少的渠道更有效地吸引客戶。 

5.細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)紅作用不小

品牌選擇海外網(wǎng)紅不一定非要粉絲量級數(shù)百萬甚至千萬的網(wǎng)紅KOL，使用KOC粉絲規(guī)模在十幾萬到幾十萬的網(wǎng)紅，甚至是粉絲5萬-10萬的微型網(wǎng)紅也有效果。不過選擇這種小網(wǎng)紅，需要注重網(wǎng)紅的細(xì)分市場定位，想要發(fā)揮長尾效應(yīng)，需要確保網(wǎng)紅粉絲和品牌受眾有關(guān)聯(lián)，可以鏈接細(xì)分客戶，提高營銷效率。有些品牌分使用納米網(wǎng)紅，粉絲很少，但網(wǎng)紅在粉絲中的影響力很高，目標(biāo)人群特點鮮明。

6.注重海外網(wǎng)紅營銷質(zhì)量。

預(yù)算有限的新電子商務(wù)品牌，經(jīng)常被吸引與便宜的海外網(wǎng)紅合作。但是，謹(jǐn)慎這樣的做法。網(wǎng)紅的關(guān)注質(zhì)量很重要。較新的網(wǎng)紅有時并不像看起來那樣有影響力。

在尋找低成本網(wǎng)紅時，欺詐網(wǎng)紅是企業(yè)遇到的困難之一。網(wǎng)紅自己購買粉絲數(shù)量的情況很常見，在沒有真實粉絲基礎(chǔ)的狀態(tài)下，這些網(wǎng)紅看起來也具有很高的影響力。請注意這樣的問題，查閱粉絲互動數(shù)據(jù)，如果參與度低于預(yù)期，則一些粉絲可能是假的或根本沒有參與。甄別假網(wǎng)紅是必要的。