相信大家對(duì)于“網(wǎng)紅”一詞并不陌生，如果你了解過海外網(wǎng)紅營銷想必應(yīng)該更加熟悉。不過尾部網(wǎng)紅的作用你可能還不了解。

尾部網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量大多在5萬粉絲以下，萬人、千人粉絲更加符合其定位?，F(xiàn)在海外的品牌越來越關(guān)注尾部紅人的營銷價(jià)值，并且發(fā)現(xiàn)了他們更加接近垂類消費(fèi)者，同樣有不可小覷的影響力。在海外，對(duì)于尾部紅人的追捧甚至快要超越名人。這些尾部網(wǎng)紅離受眾更近，類似粉絲認(rèn)識(shí)的朋友與家人，這些粉絲接受網(wǎng)紅誠實(shí)的建議與觀點(diǎn)。 尾部網(wǎng)紅也可以有很好的互動(dòng)率，粉絲真心實(shí)意地發(fā)出評(píng)論。

這些尾部網(wǎng)紅可以被視為利基領(lǐng)域的專家，多分布在美妝、美食、攝影、健身、旅行、穿搭領(lǐng)域，垂直分類，針對(duì)性強(qiáng)。尾部紅人能夠與粉絲建立深層次聯(lián)系，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)。有數(shù)據(jù)表明，千人粉絲網(wǎng)紅比十萬+粉絲網(wǎng)紅的粉絲參與度相比高達(dá)83%。實(shí)際上，隨著粉絲數(shù)量的增加，網(wǎng)紅的參與率會(huì)逐步下降。關(guān)注尾部網(wǎng)紅是出海品牌獲得性價(jià)比海外網(wǎng)紅營銷體驗(yàn)的好方法，也是出海品牌未來做海外網(wǎng)紅營銷的趨勢(shì)。

 和尾部網(wǎng)紅合作，出海品牌到底能有什么好處？

 1.尾部網(wǎng)紅有更高的粉絲參與度

很多朋友會(huì)疑惑為什么尾部網(wǎng)紅粉絲參與度高？其實(shí)，尾部網(wǎng)紅更加關(guān)注與粉絲的互動(dòng)，和網(wǎng)紅大V相比，小網(wǎng)紅可以更全面、更快速、更加人性化地維持與粉絲的互動(dòng)，耐心關(guān)注粉絲的評(píng)論與回復(fù)。

2. 價(jià)格更便宜

如果你想吸引大網(wǎng)紅的注意，必須付出高昂的價(jià)錢，而且讓網(wǎng)紅專門對(duì)你的品牌產(chǎn)品做一期節(jié)目更貴。尾部紅人是很實(shí)惠的選擇，既能有粉絲高參與度，又有市場(chǎng)針對(duì)性。有5萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)一篇帖子的價(jià)格大概在1000美元左右。

這樣便宜的價(jià)格，品牌可以選擇多個(gè)尾部紅人一起做品牌營銷活動(dòng)，觸達(dá)更廣泛的受眾群體。

 3.轉(zhuǎn)化率更高

當(dāng)消費(fèi)者做出購買決策時(shí)，很多人會(huì)參考身邊人的推薦與建議，更多的人選擇瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息做出是否購買的決策。尾部網(wǎng)紅的推薦內(nèi)容也有很大的分量，尤其是對(duì)于他們的粉絲來說。

如果品牌選擇尾部紅人，他們會(huì)很容易成為品牌的擁護(hù)者，成為品牌的長(zhǎng)期合作紅人。