項(xiàng)目背景

“花西子”品牌于2017年3月8日?誕生于中國(guó)杭州??，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌。2020年雙11期間，花西子位居國(guó)貨美妝出海榜第一，共有100+國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)了花西子彩妝產(chǎn)品。海外消費(fèi)者跨境購(gòu)買(mǎi)花西子產(chǎn)品的人數(shù)相較2019年總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)了409%，在一眾老牌歐美日韓品牌的包圍之中，花西子沖出重圍，驚艷海外，消費(fèi)者在各大社交平臺(tái)求購(gòu)花西子的聲音絡(luò)繹不絕。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

今年年初，為了在歐美地區(qū)增強(qiáng)品牌影響力，加大品牌宣傳，花西子與臥兔網(wǎng)絡(luò)合作，運(yùn)用紅人營(yíng)銷(xiāo)的形式推廣花西子美妝產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)策略

為了鎖定熱愛(ài)美妝、熱愛(ài)顏值的當(dāng)?shù)厍嗄晗M(fèi)者群體，占領(lǐng)用戶(hù)心智，我們邀請(qǐng)了一些KOL、KOC，在YouTube、Ins、TikTok推出花西子營(yíng)銷(xiāo)視頻。這些紅人大v使用花西子妝奩上妝，用視頻或直播形式做產(chǎn)品試用、妝容展示、美妝教學(xué)，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品特性，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入，提高品牌聲量。